Il gruppo è in grado, qualora la committente lo ritenga necessario, di offrire un proprio piano commerciale frutto dell’esperienza maturata negli anni trascorsi con competitor del settore.

La forza vendite
Il piano commerciale relativamente alla forza vendite prevederà l’inserimento di diversi agenti per una copertura più capillare del territorio e la presenza di un coordinatore commerciale che avrà i seguenti compiti:

• Pianificazione settimanale dell’attività lavorativa di ogni singolo funzionario Commerciale, e verifica del target di vendita.
• Verifica schede clienti a fronte delle visite giornaliere effettuate dai FF.CC.,per mantenimento e nuove acquisizioni (2+3).
• Inserimento data-base dei clienti visitati.
• Redazione unico format-trattative, ogni 2 settimane da inoltrare alla committente.
  Verifica settimanale andamento “flussi di traffico”relativi ai primi 20 clienti di ogni singolo F.C.
• Verifica mensile di tutti i portafogli clienti.
• Analisi dell’attività di vendita per singolo servizio ed allineamento alle strategie aziendali.
• Organizzazione meeting mensile dell’Ufficio Commerciale, e presentazione degli elaborati statistici.
• Incontro quindicinale con la Proprietà.
• Selezione personale addetto alla vendita.

BACK OFFICE/TELESALES
Il progetto commerciale prevede la realizzazione di una struttura back office a supporto dei funzionari vendita ed un servizio telesales per una maggiore gestione e mantenimento del relativo portafoglio costituito da tutti quei piccoli clienti non gestibili dai funzionari commerciali.

OBIETTIVI
Gli obiettivi del piano commerciale saranno quelli del raggiungimento del budget ricavi/spedizioni forniti dal committente.